对创业者来说,合适的创业时机和正确的商业模式缺一不可,二者相辅相成,密不可分。12月13日周日晚23:30安徽卫视《创业中国人》邀请到琉璃净创始人、董事长陈新辉、说客英语创始人兼CEO吉登高、华图教育创始人、董事长易定宏,分享自己的创业理念和模式,讲述自己在创业之路上遇到的机遇和挑战!

琉璃净做奶茶界的一股“清流”

很多人看到琉璃净这个名字第一眼想到的并不是奶茶,可能是花,可能是雕像,也可能是熏香,满满的文艺气息好像怎么看都跟奶茶不搭,但是琉璃净创始人、董事长陈新辉用他的故事与理念,打破了人们的这一固有印象。

“佛系”是陈新辉身上最突出的一个标签,正如琉璃净做奶茶的理念,讲究的是“平心静气,随缘喝茶”,陈新辉希望人们可以用一杯奶茶的时间整理思绪,奶茶的名字起得也非常有意境——天净雨果、抚仙三重奏、金玉满堂……在琉璃净62种口味的奶茶中,每个人都能找到属于自己的那份小惊喜。

与此同时,发源于广西的琉璃净坚持使用优质鲜果原材料,既有仙气飘飘的外在,又有丰富健康的内在;健康养生的奶茶所用的茶底,都选用优质茶叶,色正味纯。与其他网红茶饮不同的是,尽管琉璃净的产品非常受欢迎,但陈新辉却从未想过要把价格调高。

当别人对他提出这样的建议时,他选择用一款产品来回应。莲心芋露,用产品发声,告诉所有人自己的初心依旧像莲花一样,清远益香,亭亭净植,琉璃净要做的是奶茶界的一股清流,而自己想要打造的是更美味、更健康、有文化的平民茶饮品牌。

而琉璃净品牌自成立以来,一直坚持“用户为王,顾客第一”的原则,不断进行自我创新,凭借自身的不懈努力成为茶饮界的后起之秀。专注茶饮的十年里,陈新辉希望有琉璃净的地方,就能给消费者带来健康美味平价的茶饮。

创业不是赚快钱,而是一辈子的事业。经历过创业失败的陈新辉深谙这一道理。在琉璃净开放加盟后,陈新辉的运营团队实行了非常严格的管理流程,也给加盟商提供了最完善的服务支持。从开设门店到加盟培训,从装修设计到后期的试业开业都有专业的运营团队指导教学,如果你希望拥有一份自己的事业,琉璃净会是你不错的选择。

说客英语——值得家长信赖的国民教育品牌

经调查,在44 个非英语国家中,中国人的英语熟练度仅排在第 29 位,亚洲排名倒数第二,仅高于泰国。尽管英语早已纳入九年义务教育,成为必学科目,但中国孩子们离张口说英语好像还是很遥远。

说客英语创始人兼CEO吉登高曾在英语学习软件和学习机的市场上做过十多年的销售工作,细心并富有经验的他意识到,就算在课堂之外增加了学习软件和学习机,仍然非常低效——因为它们没有带给英语学习者最重要的一项训练互动,也就是“听,说,交流”,所以中国孩子学习英语最根本的问题还是没有被解决。

如何能改变这一现状,帮助孩子们增加英语听说训练机会呢?身为一名父亲的他,迫切地希望让孩子们能体验到丰富有趣、互动性强的英语教学,于是他量身打造了“说客英语”这一平台。采用外教 1 对 1 在线教学的方式,解决中国孩子哑巴英语的问题,成本低又高效;每天在家只需25分钟,即可学习地道英语,因此推出后深受广大学生和家长的喜爱与信赖。

与其他英语学习平台不同,说客英语是行业内唯一一家跑通S2B商业模式的品牌,具有很强的造血能力与优势盈利模型。凭借强大的中台系统加持,说客英语实现业务的高效运转,不断提升运营效率,降低运营成本。其自主研发六大中台系统,包括经销商管理系统、CRM系统、eClass上课系统、教务系统、约课系统、师生互评系统等,每个月都在不断进行迭代并支撑着学员、外教、经销商等角色高效运转,真正实现了技术驱动运营管理。

总部作为中心枢纽负责提供教研、师资、标准化运营体系和支持,力求为用户提供优质、高性价比的产品;加上有教育流量、有资源的代理商来销售卖课,做本地化服务,说客英语的市场越来越大。

经历市场和消费者的考验后,说客英语得到了越来越多的认可,逐渐形成了由城市代理商、个体合伙人、线下体验店、战略合作商所构成的多层次的分销网络体系,如今已有各类经销商3000+家,做到了青少儿在线英语市场份额第一。

创业途中既有失意也有得意,不管是没有资金,还是没有流量,还是没有用户,吉登高都没有放弃过说客英语,带着让所有中国家庭请得起外教老师的信念,他将与说客英语同肩并行,越走越远。如果你对在线教育感兴趣或是拥有相关资源,欢迎成为说客英语合伙人,共同经营这份伟大的教育事业,共塑中国家长最信赖的国民教育品牌。

华图教育传递社会智慧结晶

秉承着教育推动社会进步的使命,华图教育创始人、董事长易定宏直言自己是个“苦行僧”。这番话既说给正在创业路上的人,也说给那些想要创业还在犹豫的人。

提到华图教育,大家都不陌生,作为一家专注于司法考试,公务员考试,注册会计师考试等大型的职业考试的教育培训机构,它自2001年创立以来,帮助了无数学子实现了人生理想,也创造了无数个行业奇迹,更是成为了第一家进入国内资本市场的教育培训机构。

但任何光辉和成就,都不是一蹴而就,成就唐僧的从不是经书,而是取经这条道路。易定宏在《创业中国人》节目中讲述了他年轻时期的奋斗史,引得众人感触良多。

出身贫苦的易定宏在高中时期就有了非同一般的胆量和商业眼光,他看到城里梨子的价格是自己村里的两倍,于是便回家动员父母承包村里的梨子山,这是他人生中的第一次商业买卖,这也给易定宏带来了一笔丰厚的收入。

从那时开始易定宏开始有意识地培养自己的商业意识和商业自信,为自己日后更好地创业打下坚实的基础。后来大学时期他便开始创业卖光盘、百货、考研复习资料,再到后来孤身一人来到北京,做起了司法考试教材行业第一人。

卓越的眼光为华图带来也完美的开局,但成功之路也并非一帆风顺,华图教育也曾在危险的边缘徘徊。因为外聘教师的教学硬伤易定宏意识到,搞培训必须有自己的课程和老师,于是他创造出分模块教学法,至今都是培训业的行业标本。

在被问到创业最重要的品质是什么的时候,易定宏没有犹豫地说:坚持和牺牲。在他看来,做企业家就是做人群中最辛苦的那一个,要从一开始就做好一辈子做苦行僧的打算,而他自己也用实际行动证明了一切。

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